Steam : les listes de souhaits génèrent moins de ventes qu’avant, selon une nouvelle analyse

Les listes de souhaits Steam restent un indicateur suivi de près par les studios indépendants. Mais leur capacité à se transformer en ventes semble avoir diminué, d’après une analyse publiée le 13 octobre 2026 par le consultant Chris Zukowski, spécialiste du marketing des jeux vidéo.

Deux générations de jeux comparées

L’analyse s’appuie sur les données Steamworks transmises par des développeurs : 34 jeux sortis entre 2020 et 2022 et 126 jeux sortis entre 2023 et 2025. Le nombre moyen de ventes réalisées pendant le premier mois pour une wishlist enregistrée avant la sortie passe de 0,45 à 0,22 entre ces deux groupes.

À six mois, le ratio passe de 0,82 à 0,43. Au bout d’un an, l’écart se réduit : 0,99 contre 0,70 vente par wishlist. Ces ratios ne signifient pas que chaque personne ayant ajouté un jeu à sa liste l’a acheté : ils comparent deux volumes, pas des acheteurs individuels.

Pourquoi cette évolution ?

Le consultant avance plusieurs explications possibles : l’ajout plus facile de jeux aux listes de souhaits depuis l’interface Steam et la multiplication des événements de découverte, comme le Steam Next Fest. Une wishlist peut ainsi davantage servir de marque-page que de promesse d’achat.

Il faut toutefois rester prudent : l’échantillon repose sur les studios ayant accepté de communiquer leurs données, et les jeux de 2026 n’ont pas été retenus en raison de leur historique commercial trop court. Il ne s’agit donc pas d’une mesure exhaustive du marché Steam.

Pour les développeurs, le message n’est pas d’abandonner les wishlists, mais de les interpréter avec davantage de contexte : qualité de l’audience, provenance des ajouts, prix, visibilité et ventes effectives.